浙江汉达机械有限公司

       从法律系毕业生到液压销售菜鸟已半年余，接触到的客户也超3位数，印象最深要数安徽马钢余先生，余先生是安徽马钢集团的技术专家兼采购兼财务总管，他从网上看到了我们公司的资料，咨询了一些信息就直奔我们公司来。

       上午10点到我们公司，下午1点的车从缙云回安徽，中间我们商谈的时间就2个小时，就是这两个小时，我们谈成合作，从液压缸到液压站全套下单给我们，完成一站式采购。

        2个小时，让国企的工程师对我们产生信任，我们的秘诀是：诚挚。本着能带给客户最大利益的心态，我们谈技术、谈质量、谈方案设计，和马钢合作的基础是我们的方案完全能达到客户的要求，保证完成液压缸的执行动作和运动速度等硬性要求，我们再考虑哪个部位做优化，在保证质量前提下降低成本，让客户拿到实惠的价格。本着双赢的理念以及诚挚合作之心，两小时拿到液压缸液压系统全套产品的4万订单。在此，要感谢余大哥，在我销售之路上带给我的不只是这个订单，更多的是鼓舞了我在这条路上走远走深的决心。

销售部小赵

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2013.07.22