客户纪实
【客户纪实】一波三折，达人多轴排钻终于远赴非洲
达人牌卧式多轴排钻是我公司最新研制的一款机型，主要适用于薄壁长料、防护设施、货架、管材、型材、板材等多孔位钻削，一个工件38（19X2）个孔可一次装夹、一次成型、50秒钻孔完成，定位准确、精度高……
（达人牌数控排钻ZB6423*38整机图）
MIKE听完我的介绍后，表示想要更详细的资料。于是，我把该机型（ZB6423*38）的试钻视频及其它已购买该机型的客户案例、初步报价等资料一并发给他。MIKE问技术细节问的非常详细，机器的工作原理、加工节拍、如何上下料、电源电压等等，问的他自己都快成半个设备制造专家了。
过了几天，MIKE又询问了一些关于产品配件的问题。在来来回回的邮件交流中，三个月时间就这样过去了，而他也明确了他的交易意向。心中暗喜，我想这个单子终于要成功了。
接下来，就是等待预付款的到来。虽然过了15天就收到了MIKE的预付款，但这15天时间对于我来说，度日如年。每一天都充满惴惴不安的心情，胡乱揣测着这个单子是不是黄掉了。
（达人牌数控排钻ZB6423*38细节图）
生产前，我们开了次会，技术人员提出了两个方案，一个是结构简单些，成本可以略低，但也已经满足了客户的要求，另一个则是采用最新的自动化装卸工件技术，在品质上能更上一层，但成本相对较高。经过商议，还是决定采用第二种方案，它更符合公司经营的宗旨“立己达人，共创双赢”。方案给MIKE看的时候，自动化程度出乎他的意料，对我们的方案赞不绝口。而此时时间已经不知不觉中进入了2015年的4月。
（生产中的达人牌数控排钻ZB6423*38）
凭着多次生产这款产品的经验，一个多月时间机器就进入到了试钻环节，我也是紧紧的盯着生产的每个环节。试钻那天，我还特地请了公司高级工程师在来现场指导。调试很成功，生产过程算是完成了。
接着就是出货了，虽然在报关阶段也出现小意外，但还是顺利的通过了，产品也正式漂洋过海踏上远赴非洲之路。
这个单子，可谓一波三折，不过多亏了团队的合作。这次达人机床远赴非洲，可是填补了公司从未进入过非洲市场的空白。
客户评论
发表评论