浙江汉达机械有限公司

   从事销售汉力达液压缸两年多以来，最愉快的是那次汉力达冶金液压缸的单子。2014年6月3日那天，一早到公司就接到一个来自辽宁的电话，对方是辽宁某炼钢铁厂王总，说是在网上看到汉力达牌液压缸，欲购买一批冶金液压缸，之前都是从国外购买，价格很高，性价比相对较低。他的言语中满满地无奈，经了解才知道该企业主要为炼钢厂，设备上的油缸皆为重型治金缸，使用频率高，使用环境恶劣，造就了油缸更换频率也高。

   令我惊讶的是王总算是液压缸业内专家，我公司发展史、规模、产量、油缸使用规范、品质、企业资质……事无巨细，对于冶金液压缸的要求就更高了，质量好、外观精美、进口密封、缸筒锻压……

   我公司技术部，使出十八般武艺，客户最终才敲定单子，大家都捏了把汗，单子总算是落！实！了！

客户购买产品之一：汉力达牌冶金液压缸  C25TF100/56-300MIH

   在交货一个月后，我打电话过去询问油缸使用情况，王总反馈是：“汉力达牌冶金液压缸性价比高，外观精美，质量很好，省去了不少生产成本，我厂生产能力也能保证。”

   在有这次小合作之后，王总跟我也经常互动。2014年12月王总突然决定要来浙江汉达实地考察。我的天，我既激动又紧张！12月15日王总亲自从辽宁开车到浙江，千里迢迢来到工厂，对工厂规模、加工实力，办公环境都进行实地考察。令我意外的是王总并没有要求见公司领导或是部门经理，按他的话说是“员工是公司最好的镜子”。

客户购买的产品之一：汉力达牌冶金液压缸 UY0504R63-36-250

   这次正面交流之后就是陆陆续续的小单子，价格、交期也不过问，我还心里窃喜所有的客户都这样多好。在2015年3月份，王总传过来一张13万的订单，还给我下了“通牒”，“这个订单油缸加工难度大，交期要得很急，你们的考验才真正开始。”当天公司召开紧急生产会议，以最大的生产能力来满足客户要求，从加工前期图纸确认，加工工艺商定，到后期加工完成发货，历时一个月，终于按时交货，

   截止2015年7月，该客户共产生一百多只油缸订单，主要是以汉力达牌HSG工程缸和力士乐系列治金液压缸，订单型号众多，加工难度大，但我们公司都能保质保量按时交货。昨天郑总还笑着跟我说，我们“交往”一年多啦，哪天我们一起庆祝庆祝！！！而我只想对客户说“但愿单长久，千里共双赢！”