浙江汉达机械有限公司

    17年开始接触给客人，主要是服务钢厂的，陆陆续续有些小单在合作着。19年1月联系我们，钢厂的一台冶金设备上的液压系统老化，需要更新，提供了液压系统的原理图和对应的实物照片给我们，说只要价格差得不多，只找我们，质量放心。

   汉力达液压的技术人员查看了资料后，发现原理图和实物有出入，经过与客人的沟通，因为客人对液压行业不是非常精通，他也没法确认。我们决定结合原理图和实物，形成我们的推测方案，然后先做初步的方案和报价。客人收到价格和基本配置后，马上报给了钢厂，初步沟通后，已形成合同意向。2月份，我们与客人签订了合同，并附上初步的方案、配置。客人安排了定金，收到定金后，营销中心马上下单给技术部，技术人员去现场，对照原理图进行实地校验，并且与钢厂技术人员做深度沟通，对原理图进行修正。汉力达液压技术人员返厂时，我们也拿到了钢厂修正后的原理图，技术部重新出具了方案和具体配置表，并出了液压站外形三维图给客人确认。

    三维图确认后，营销中心把生产任务单正式下达各个部门，采购部、制造部、液压装配车间、品质部，各司其职开始为订单服务。4月份液压系统进入了最终的装配、测试阶段，我们拍了测试视频、液压站的各个角度给客人确认，客人确认后，我们马上安排包装发货事宜。

    最终5月初液压站顺利验收，应用到了钢厂的冶金设备上。客人表示，幸亏遇到了我们，足够专业，不然没有图纸这些辅助，他夹在中间的沟通工作太多了。

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